История предпринимателя. Как превратить хобби и любовь к природе в бизнес

Меня зовут Дмитрий Стариков и свое детство я провел на далеком Камчатском полуострове. Заканчивал школу в Московской области, а затем получил специальность программиста в МАИ.

В детстве я ходил в небольшие походы. Наверное, поэтому моим первым отпуском стал поход на Кольский полуостров, затем была поездка по горам Абхазии, а осенью 2015 года подруга позвала меня на презентацию зимних программ на Камчатке.

Тогда я задумал вернуться в родные края, и уже в декабре 2015-го у меня были билеты на Камчатку. Тогда я работал веб-разработчиком в риэлторском агентстве. Мне удалось договориться с руководителем на длительный отпуск за свой счет при условии, что я успею сдать реализованный проект CRM-системы. Проект был сдан вовремя, компания довольна, а я с чистой совестью собрал рюкзак и отправился в путь.

За то лето я прошел несколько сотен километров с рюкзаком в составе групп, а кое-где в одиночку. Больше месяца провел в палатке, взобрался на несколько вулканов, увидел закаты на берегу океана, медведей, морских львов и тюленей. И, конечно же, познакомился с десятками интереснейших людей.

Потом я снова вернулся к работе в офисе. В конце 2017-го года я был под влиянием книг Джека Лондона, Теодора Качинского, Фридриха Ницше, Олега Куваева с его «Территорией» и «Правилами бегства», Эрнста Юнгера.

Кроме того, у меня уже накопился достаточный туристский опыт, было знание маршрутов, я умел организовывать коллективы до 30 человек. Желание вновь уехать в горы не покидало.

Летом 2018-го я уже работал в другой компании. И вновь мне удалось получить отпуск за свой счет на целых 3 месяца. Их потратил на то, чтобы погулять по горам вдвоем со своей будущей женой и поработать гидом в одной из камчатских компаний. Еще я организовал поход для своих знакомых.

«Отпуск» — это только звучит так. На самом же деле, для него была нужна большая подготовка. Пеший туризм — это значительные нагрузки и ответственность. У меня сложился свой набор правил, методика, благодаря которой я противостоял нагрузкам. Нельзя сказать, что то лето было легким, но именно оно окончательно определило мою цель — создание нашего проекта.

Я вернулся домой и стал работать над формой своего будущего проекта. В основе была идея о преодолении себя и близости к суровой, но красивой природе.

У нас не было менеджеров, которые сидят в офисе, мы все маршруты знали на личном опыте. А потому могли подробно рассказать как о самом походе, так и различных нюансах.

Целевой аудиторией мы обозначили активную молодежь примерно от 25 до 35 лет. Изучили рынок, проанализировали предложения, цены, провели калькуляцию себестоимости похода в зависимости от числа участников.

Название «Племя» и логотип появились довольно быстро. Я собрал его из рисунка берсерка с археологической находки (его я увидел на обложке «Саги о Вольсунгах») и перелетной птицы — символа Wandervogel, одного из первых туристических движений. Мой друг-дизайнер сделал свою версию из этого коллажа, которая и стала основной.

Затем мы создали сайт, немного поработали над поисковой оптимизацией, завели странички в нескольких соцсетях, разработали походные программы и запустили рекламу.

У меня и моей жены Анастасии не было опыта в ведении такого рода бизнеса, не было багажа знаний, курсов и прочитанных по этой теме книг. Так что мы развивались с чистого листа, решая проблемы по ходу их поступления.

Стартовый капитал был совсем небольшим — сайт обошелся в 10 тысяч, примерно столько же ушло на всю рекламу при подготовке к первому сезону.

Изначально мы не ставили перед собой грандиозные цели. Мы рассматривали этот проект как что-то среднее между хобби и небольшим бизнесом. Но уже через несколько лет смогли оценить перспективы полного перехода из найма в бизнес.

Практически сразу появились проблемы. Стало очевидным, что ряд рекламных площадок (VK, Telegram) не дают отклика по нашей тематике, так что мы сосредоточились на одной разрешенной тогда соцсети. Для повышения конверсии первое время часто меняли сайт, изучая статистику посещений.

Мы оформили все в несколько программ длительностью 1-2 недели и начали набор участников, который при довольно скромных вложениях оказался весьма удачным.

Весной провели всю подготовку к походам: закупили необходимое оборудование, подобрали продукты, заключили договоренности по аренде жилья и трансферам, постарались продумать действия на случай непредвиденных ситуаций. Также готовили участников: сделали руководство, помогали выбирать экипировку, призывали начать тренировки до похода. Благодаря тщательному планированию мы проводили все свои программы без каких-то серьезных проблем.

Постепенно мы поняли, что наш сегмент рынка довольно узок: большинству поездка на Камчатку кажется очень дорогой, да и среди тех, кто приезжает на полуостров, большинство предпочитает короткие поездки на автомобиле.

Тем не менее конкуренция тоже не слишком высокая, что дает почву для роста. Да и приходили не только люди с туристическим опытом, но и немалое количество новичков, большинство из которых благодаря нам «заразились» горным туризмом. Вокруг проекта росло сообщество, бывшие участники сами зачастую озвучивали интересные идеи, которые раскрывали нашу концепцию с новых сторон и использовались для продвижения.

Некоторые участники возвращались снова уже на другие маршруты, некоторые приводили друзей, но все-таки изначально ограниченная аудитория и чересчур оптимистичная ставка на сарафанное радио (за все время около 10% участников пришли через знакомых) стали проблемой. C осени до конца весны каждый раз приходилось вести активную работу, чтобы наполнить группы.

Пандемия и дальнейшие события также нанесли колоссальный удар — один раз даже пришлось отменять всю группу и переносить оставшихся участников на другие маршруты.

Уже прошло 5 сезонов проекта. Мы решили вопросы с сезонным проживанием, удобством закупок и передвижения на месте, стали создавать качественный контент (например, фотографии и видео с дрона, тематические рисунки художников), нашли новые маршруты.

Научились проводить и вылазку в горы для нескольких человек, и пеший поход на пару недель, и даже продолжительный автотур для 20-30 человек. Довольно неплохо, если учесть первоначальный капитал и то, что все это создавалось без личных вложений, а только планомерным упорным трудом.

Со временем взгляд на многое стал более приземленным. Например, на заключение договоров. Какими бы высокими идеями вы не руководствовались, от этого никуда не уйти, поэтому советую будущим предпринимателям заранее продумывать в договоре возможные конфликтные ситуации и решать их в свою пользу.

Мы сильно развились от пары энтузиастов до проекта со своим сообществом, командой, домиком-базой, гаражом и микроавтобусом, горой экипировки (кстати, аренда экипировки стала отдельной статьей доходов) и профессиональных контактов.

Мы провели 12 программ (по 2-3 похода за сезон), в которых поучаствовало около 150 человек. Если оценивать стоимость вложенных в бизнес средств, то выручка составляла около 200 тыс. рублей в месяц. Часть средств всегда тратились на маркетинг, оплату сайта, зарплату, но большая часть конечно же вкладывалась в бизнес.

Осенью 2022 года мы попробовали для себя новый формат — путешествовали на микроавтобусе из Москвы на Кубань, Кавказ, в Калмыкию и обратно. После поездки мы решили немного изменить вектор своей деятельности: пешие походы на будущее лето полностью делегировали партнерам, так как накопилась усталость и другие важные проекты, требующие нашего с женой внимания.

А еще впервые с момента появления «Племени» нам удалось провести совместный отпуск без всяких посторонних дел, а мне лично — сосредоточиться на профессиональном росте и пройти обучение на яхтенного капитана.

Эта передышка дала нам энергию и вдохновение. И этим летом я с новыми силами возвращаюсь на Камчатку, чтобы снова пройти один из своих любимых маршрутов по долине Налычево. Если говорить про будущее, то у «Племени» большие планы: новые маршруты в горах и автопоездки, сплавы и яхтинг. Хотим расширять географию, охватывая как российские регионы, так и зарубежные.